Дано:
Студия растяжки в Королёве и Мытищах
Уровень цен выше среднего.
Пробное занятие — бесплатно или 300₽
Бюджет на рекламу: 15 000 ₽ на 2 студии — в Королёве и в Мытищах
Задача:
Привести новых клиентов в студию на первое пробное занятие.
Сложности:
Королёв. Рынок высококонкурентный при небольшом населении.
Мытищи. Неудобное местоположение — до студии необходимо идти через большой ж/д мост, полное отсутствие наружной рекламы (даже названия студии нет)
Особенность: Часто на бесплатные пробные занятия приходят неплатежеспособные клиенты
Что было сделано:
С данным проектом работала в другой соцсети, которая сейчас запрещена в РФ. По понятным причинам пришлось перевести работу в ВК. Проведен анализ ЦА и конкурентов, переписаны тексты под форматы новой соцсети и подготовлены креативы для рекламы.
Аудитории:
гео — для Мытищ и Королева не более 4 км от студий.
пол и возраст: женщины, 20-45
Также:
- lal на клиентскую базу
- холодные с интересом к спорту, фитнесу, питанию
- автоматическая аудитория
- взаимодействующие с аккаунтом
Протестированы запись с кнопкой, универсальная запись, форма заявок
Лучше всего отработали запись с кнопкой.
Что в результате?
- Удалось снизить цену клика с 30-60 руб. до 8-12 руб.
- CTR повысили с 0.3 до 1.8
При этом сообщения в группу поступают, клиенты активно записываются на пробное занятие! Клиент доволен, продолжаем работу!