ЗАПУСК НОВОЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖИ ВВОДНОГО ПРОДУКТА ЧЕРЕЗ ВЕБИНАР С ДАЛЬНЕЙШИМ ПЕРЕХОДОМ НА АВТОВЕБ
Цель проекта:
Протестировать и запустить новый вебинар для продажи вводного продукта (самого недорогого продукта компании, который позволяет клиенту познакомиться с обучением в целом и дает возможность вывести этого клиента на более премиальное обучение) с последующим внедрением его в существующую линейку бесплатных продуктов.
Основные цели данного проекта :
- Увеличение показателя ROMI
- Изменение смыслов подачи информации, связанных с изменением мировых реалий
- Выход на новую платежеспособную аудиторию.
Основные задачи:
- Записать мастер-класс, который будет релевантен во всем мире
- Получить дополнительный доход с первого запуска
- Запустить автоворонку для продажи продуктов компании с новым автовебинаром
Зайдя в данный проект мы получили следующие вводные. Есть достаточно обширная база клиентов, при чем клиентов достаточно высокого уровня, а именно владельцев компаний, руководителей и топ менеджеров. Но база достаточно “вялая”. Связано это с тем что достаточно долгое время данную базу прогревали и зазывали на один и тот же автовеб. Есть соц сети, с достаточно большими аудиториями. И холодный трафик — основной приток заявок и покупок.
Для реализации данного проекта был применен структурный подход и выполнены следующие этапы:
Этап 1. Подготовительный
Этап 2. Смысловой
Этап 3. Упаковочный
Этап 4. Продвижение
Этап 5. Настройки воронки
Этап 6. Продажи
Этап 7. Подготовка к мастер-классу
Этап 8. Аналитика
Этап 9. Запуск
Этап 10. Проведение мастер-класса
Этап 11. Автоматизация
Этап 12. Закрытие проекта
Что сделано:
- подготовили продающий мастер-класс
- провели живой мастер-класс, получили первые продажи
- собрали аналитику, доработали воронку
- запустили автоворонку.
В результате:
подогреть базу, выйти на новую платежеспособную аудиторию
Удалось получить высокую конверсию из посетителя в регистрацию и из регистрации в чекина и из прохождения вводного продукта в заявку на консультацию основных услуг. ROMI более 150%